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618年中大促的几点思考(仅供参考)

点击:5 时间:2022-06-06

  618年中大促的几点思考(仅供参考)抖音618分为:抢跑期(4月26日至5月31日)、正式期(6月1日至6月18日)两个阶段。

  快手提出“新市井电商”概念:打造“616实在购物节”,4月28日至5月19日为备战期,5月20日至6月18日为活动期。

  拼多多618年中大促:5月23号全面开启,分为开门红、主题日、品牌日、巅峰期、返场期等阶段,活动一直持续至6月20日。

  天猫618:5月26日至6月3日为预售期,5月31日付尾款,现货抢购持续至6月20日,同样将预售、抢购时间提前至晚8点。

  抖音的第一轮预售已经结束了,现在开启到第二个阶段。先分享一下第一阶段的预售

  1 )预售单量:预售第一天在5月25日,单量大概是2400多万单, 是56%的提升。正常来讲一天是1600万单左右,但是在5月25 日到5月30日这5天时间,它的均值单量都是比正常时间要高出 50%。

  2 )后续展望:整个618大促的核心是618专场,包括5月份整体售卖的市场招商和整个618的品牌广告。抖音的预售广告60个亿 是提前卖完的,整体6月的GMV目标大概在1000亿。这一次参与 大促的商家应该是有40多万家,在6月1日之前报名的商家就43 万家左右,其中服装和食品商家是最多的。

  3)今年抖音全年KPI目标将:会对标2021年的 8000亿的闭环GMV(8000亿数据为网传,并没有看到真实报表,也就是说今年抖音全年的目标至少是8000亿的GMV);

  5)抖音第一轮预售,比如说5月25日出来的单量增长56% :这是对比整个5月,或者说Q1季度的日均的单量。 在20号到24号这5天时间它的均值单量是1670万单。25号, 就有2650万单左右,有56%的增长;

  6)如果对比去年的618好物节的预售, 618预售GMV跟去年比较:今年预售比去年做得要好。去年是25号预售,去年的618,预售:单量增长只有30%左右,只有在最后两天时间有120%左右的一个 增长。去年的主题也是618 +八天的直播专场,因为它是首次做预售,所以售卖的情况不是非常的好;

  7)抖音品牌方占比:19年约16%-17%,20年30%左右,21年的有58% 左右。原则到今年是更多的,但是22年的Q1品牌方的占比只有43%;

  8)抖音产品占比情况:服装方面,因为它是目前所有的品类里面GMV最高的,大概36.8%。目前抖音重点扶持珠宝行业。因为疫情消费有点下滑, 珠宝在前几位上交易量也是有下滑的。但是这一次618期间,珠宝买了很多位置,做了很多专场。化妆品压力是最为严重的,目前对于抖音来讲,它的承载率已经非常高了,目前只有兰蔻一家在抖音开了官方旗舰店,其他都是没有开店的。食品比较适合通过达人,短视频去售卖,或者在直播间里去销尾货。电器类在抖音的广告投放也很多,也是抖音目前想去扶持的一个品 类,因为它主推的是1 + M的方式开多个旗舰店。但是电器类的品牌在抖音上,内卷很厉害。

  9)目前抖音广告那些投放的请客观:今年1月份到现在为止,电商行业食品饮料有增加,在20年 的时候,整个的食品饮料很低,只有60亿出头;21年整个食品饮料是134亿,今年所有的电商行业里 面只有食品饮料这个类目是增长的,他今年Q1季度是48.7亿,4 月份18亿。服装美妆电器珠宝都是下滑的。珠宝也是因为疫情的原因,投放量投放力度均有削弱。但是6月份珠宝肯定是会有2-3倍的增长。

  10)ROI的数据从同比跟环比的趋势:同比服装的ROI是有增长的。化妆品的ROI也在增长,化 妆品以前只有1.6的ROI。环比除了服装基本上都是保持持平的,因为抖音从21年1月 开始ROI-直保持增长,速度不高,没有很大的变化趋势。唯一比较大的就是珠宝和服装的ROI-直上涨。

  11)从当前618的情况来看,国际品牌跟国货品牌在抖音618的表现:广告方面,化妆品在整个618的品牌预售里面占比是 最高的,60亿的广告收入里化妆品可能占12-15亿。占比来说,广告中,国产品牌的占比是基本在85%以上。国外可能是15% ,而且这15%并不仅是大牌。如果你只看大牌的线)目前在抖音平台上面自播跟达人直播占比:目前自播是46%带货54%。20年自播只有41%左右,带货约 50%以上。